広告って、成功より“失敗の説明”の方が難しい

広告がうまくいったときは、

「良かったですね」

で終わることも多いです。

もちろん分析は必要ですが、

成功した理由は、そこまで細かく問われない

ケースもあります。

一方で、
反響が出なかったときは、

• 媒体が悪かった？
• タイミング？
• クリエイティブ？
• 価格？
• 競合？

など、
様々な要因を考える必要があります。

広告は、

正解が一つではない仕事

だからこそ、
説明も難しくなります。

実際には、

何か一つだけが原因

というケースは少ないと思います。

例えば、

• クリエイティブ
• ターゲット
• 媒体
• タイミング
• 競合状況

いろいろな要素が重なって、
結果につながっています。

だからこそ、

「何が悪かったか」だけを探す

と、
本質が見えにくくなることもあります。

広告は、

一回で正解を当てる仕事

ではなく、

改善を積み重ねる仕事

なのだと思います。

例えば、

• エリアを変えてみる
• クリエイティブを変えてみる
• 媒体を比較してみる

こうした

検証できる形

で実施することで、
次につながるヒントが見えてきます。

主観ですが、
広告は、

成功すること

以上に、

失敗をどう次につなげるか

が大事な仕事だと思っています。

だからこそ、

「なぜダメだったか」

だけではなく、

次に何を変えるか

まで考えられると、
広告は少しずつ良くなっていくのかもしれません。