リスティング広告の活用

検索エンジンを使うと「スポンサー」と書かれたサイトがいくつか表示されます。Webユーザーの検索キーワードに合わせて広告表示し、直接訴求できるのがリスティング広告です。

ユーザーは何かを知りたくて、目的があって検索しているはずです。その求めている内容に合った情報を提供できればとても効果的です。自社の商品やサービスを求める人がどのような検索をするか、想像して広告表示の対象となる検索キーワードを設定します。設定したキーワードを検索したユーザーに対して広告が表示されます。

広告が表示された時には、ユーザーがクリックしたくなるような魅力的な一文を示す必要があります。限られた文字数でいかに伝えるかが鍵です。また、広告が表示される順番はトータルの「品質」によっても左右されます。過去の広告に対するクリック率等の実績やクリックによって遷移する先のランディングページの良し悪しなどが影響します。ランディングページは興味を持ったユーザーにアピールして行動を促すページです。見やすく、動かしやすく、ユーザーが求める情報を過不足なく提供することが、行動を促すだけでなく、次の広告機会の「品質」を上げることにもなります。

リスティング広告はクリック課金です。表示された広告をユーザーがクリックした時点で費用が発生します。低予算からでも始めることができます。

きちんと広告表示されているのか、想像して設定したキーワードが適切なのかどうか、絶え間なく検証を続ける必要があります。まずは広告が表示されること、次にクリックされること、最終的に商品やサービスの提供に至ること、というように各段階で改善を繰り返します。表示回数が増えてもキーワードがずれていて本来表示すべき人に表示できていない、クリック率は上がったがなかなか成約に至らないなど、打ち手は様々です。データをもとに仮説を立てて改善する必要があります。

• リスティング広告は探している人、求めている人に対して訴求する効果的な広告です。
• 検索キーワードを想像して設定し、クリックしたくなる広告文を表示してランディングページに誘導します。
• 費用はクリックで発生します。低予算から始めることができます。