販促担当って、“やらない理由”より“失敗した理由”を求められがち

広告や販促は、
やってみないと分からない部分があります。

同じ内容でも、

• タイミング
• 競合状況
• 景気
• 天候

などで結果が変わることもあります。

でも、
結果が良くなかったときは、

「なぜやったのか」

を説明する場面が増えます。

販促担当って、
意外とプレッシャーの大きい仕事です。

例えば、

• 前年と同じ内容にする
• いつもの媒体を使う
• 大きな変更を避ける

こうした判断は、

「考えていない」ではなく、リスク管理

だったりします。

販促は、
失敗したときの説明コストが大きいからです。

一方で、
まったく変化がないと、

新しい発見も生まれにくい

です。

例えば、

• エリアを変えてみる
• クリエイティブを変えてみる
• 媒体を一部変えてみる

そんな小さな変化だけでも、
見えてくることがあります。

全部を変える必要はありません。

少しだけ試してみる

くらいが、
実はちょうどいいのかもしれません。

販促は、

一発で正解を当てる仕事

というより、

試して、改善していく仕事

なのだと思います。

だからこそ、

「失敗しないこと」

より、

次につながる形で検証すること

が大切なのかもしれません。

主観ですが、
販促担当は、

“結果”だけで評価されやすい仕事

だと思っています。

だからこそ、
チャレンジしづらくなることもあります。

でも、

小さく試して、小さく改善する

そんな考え方が、
結果的に次の成果につながるのかもしれません。