「成果が見える広告」だけでは、「未来の顧客」が減ることもある

こうした検索型広告などは、

　“刈り取り広告”

と呼ばれることもあります。

「成果が見えやすい」広告は、
Web広告だけではありません。

折込広告は、
Web広告のようにCPAがきれいに見えるわけではありませんが、

　「店が忙しくなった」
　「特売商品が動いた」

など、
現場感として成果が見えることもあります。

つまり、

　「計測しやすい」
　　と、
　「成果がある」

は、必ずしも同じではないのかもしれません。

一方で、

「今はまだ検討していない人」

には、
こうした広告だけでは届きにくいこともあります。

例えば、

・まだ知られていない
・比較候補に入っていない
・そもそも検索されていない

こうした状態だと、
検索広告自体が機能しづらくなります。

認知系の広告は、

すぐにCV（問い合わせや購入）につながらない

ことも多いです。

例えば、

・OOH
・SNS動画
・コンテンツ
・記事・PR（パブリックリレーションズ）

こうした施策は、

「なんとなく知っている」

を作る広告です。

でも実は、

その“なんとなく知っている”

が、
後の検索につながる

こともあります。

広告って、

　“今の成果”

だけではなく、

　“未来の検索”

を作っている部分もあります。

だからこそ、

CPAだけを見ると、

　「効率は良い」

けれど、

　未来のお客様が減っていく

こともあるのかもしれません。

広告は、

　「今すぐ成果を取る広告」

と、

　「未来のお客様を増やす広告」

両方が必要なのだと思っています。

CPAはとても重要です。

でも、

“今の数字”だけでは見えない価値

も広告にはあるのかもしれません。